乘势 | 借势 |造 势 济南恒隆广场把“流量密码”玩儿明白了

暑假尾声,济南恒隆广场13周年庆派对盛大举办,以#一起破次元为主题的交响乐演奏会精彩上演,由国内头部二次元交响乐团「白金交响乐团」现场演绎《灌篮高手》、《鬼灭之刃》、《新世纪福音战士》等二次元动漫音乐,不同时空和次元的碰撞,为现场带来冲破界限的反差感、畅快感。

“吃谷”盛行的当下,二次元群体从小众逐渐变得大众,济南恒隆广场选择用一场二次元交响音乐会链接他们,触动二次元群体的同时,也吸引了更广泛的大众群体。活动期间客流及销售均同比提升近40%。

自2020年以来,商业市场极速洗牌,济南恒隆广场则通过推陈出新的营销活动始终保持区域的引领地位。一个开业13年,建面17万方的“老项目”,不管是面对疫情还是历经重装及消费降级,仍保持着客流的逐年增长,节假日单日突破20万,济南恒隆广场究竟掌握了什么流量密码?

白金交响乐团二次元ACG音乐会

关键词一:乘势

这种乘势而起的市场活动,在济南恒隆广场都属于“基操”。潮玩、国风、动漫、饭圈等不同文化圈层的受众,都会被济南恒隆广场精心策划的各类活动所吸引,这个“城市社交圣地”已经变成圈层集聚地。

除了圈层文化外,近两年,随着“City Walk”在年轻人中流行,户外街区越来越受欢迎,对于非街区商业体的济南恒隆广场而言,其巧妙地利用了两塔之间的中街空间,打造了一个Chill氛围的小型街区。地面进行翻新,加入了更多的绿植和座椅,并增设了灯光亮化,营造了公园式的街区景致。同时配合两侧开设星巴克臻选店、%Arabica,lululemon、Brompton、始祖鸟,可谓是都市精致生活的绝佳场景。春节古风市集、春季“花点心市”、清明“人间有趣市”、五一“春不晚集市”、端午“宠物友好假日”等创意百出的市集活动……配合常换常新的推广活动,让中街客流从流动变成聚集。今年520更是打造一片粉色爱心丛林,大小错落的爱心映射在商场的玻璃幕墙上,梦幻至极,一经呈现即成为社交媒体传播热点。各种新鲜的场景、演出、体验,切实丰富了中街的可逛、可玩性,令这里真正成为这座城市的“社交磁场”,精准拿捏了年轻人。

随热点而动,随情绪而动——济南恒隆广场这处商业空间可以有很多定义,这种随时变化的新鲜感就像是开盲盒,不必预设,只需创意。

520 CRUSH ON YOU 爱心丛林装置

关键词二:借势

济南恒隆广场以文旅商的底层逻辑为自己引入巨大流量。联合周边趵突泉、大明湖等景点,以当期独家联动的的IP“桃乐熊”形象制作一批文创产品,成为了景点中的吸睛存在,其中别具新意的“桃乐熊”取景框最受游客欢迎,他们拿着取景框打卡各处泉城山水的照片在线上引发大量传播,恒隆也随之收获了大批的线上和线下流量。

节日期间,景点周边交通拥堵,共享单车成为游客们的首选。济南恒隆广场便与“哈罗单车”合作策划城市热点事件“城市浪漫骑行”,以满载鲜花的共享单车串联景点与恒隆,令游客感受到济南人独有的浪漫。

现在旅游出行,除了景点外,特色餐饮成为吸引大家的首要内容,济南恒隆广场也抓住了这一点,不但引入古洋食坊、聚宝源、麻六记等知名餐饮首店,更与招商银行联合引入米其林星游节——这是米其林活动全国首进非开城市,多家远道而来的米其林星级餐厅以快闪店的形式出现在济南恒隆广场户外中街,为济南的食客打造为期3天的限时摘星之旅。、

洞察市场热点,并迅速整合资源做大热点,这种玩法给济南恒隆广场带来了大量的社媒曝光和线下流量,更时时刷新商场在市场中的人设和形象,让顾客感受到济南恒隆广场不断求变的内生活力。

2023年暑期“米其林星游节”

关键词三:造势

近几年来,济南恒隆广场携手多个国际知名IP,先后呈现了“唐老鸭夏日刨冰店”、“你好大艺术家”、“环球影业100周年设计师廊选”、“Molly×华纳兄弟 100周年展”“Disney100种微笑”等多个场景打造,且均为山东甚至全国首展,济南恒隆广场也顺势成为了朋友圈及各类社交平台的热门话题,顾客也自然慕名而来。

做市场的终极目标,就是把自己也做成IP。除了与成熟IP合作,济南恒隆广场也自创多个代表性的节点IP活动。

“麦浪反卷音乐节”自济南恒隆广场发起,之后在武汉恒隆广场和昆明恒隆广场先后举办,已经成为恒隆的一个标志性IP活动。

持续的造势带来持续的流量,也带来持续的热度,这也是济南恒隆广场开业13年来能够屹立山东商业地标的缘由所在。

2023年520 麦浪反卷音乐节

结语:

一直以来,济南恒隆广场给人的感觉,是老牌港资的经典之作,也是热爱玩梗的社交场域。围绕“城市社交圣地 Gather in Parc”的目标和定位,济南恒隆广场把Gather(聚集)作为串联市场策划的线索,Gather不同的内容,Gather广泛的人群、圈层,也Gather更多元的优质生活方式。

13是一个很妙的数字,就像是时钟走完一圈,开始新的旅程。当下的市场时时都在剧变,也意味着时时都有新的挑战,但与日俱增的出租率、客流量和销售额,令济南恒隆广场更多看到的是惊喜和新的可能。未来济南恒隆广场的每一次发声、创意,都将是与顾客共同开启的盲盒,期待更多的新鲜元素Gather in Parc。